Negocjacje fair play Budowanie zdrowego partnerstwa zamiast wymuszania

,

Książka
Wysyłka: Niedostępna
Sugerowana cena detaliczna 29,90 PLN
Nasza cena: 22,20 PLN
Oszczędzasz 25%
Dodaj do Schowka
Zaloguj się
Przypomnij hasło
×
×
Paypo
Oferujemy szeroki asortyment - ponad 120 tys. produktów
Dysponujemy solidną wiedzą - działamy już 11 lat
Dbamy o wybór najcenniejszych tytułów

Opis: Negocjacje fair play - Ertel Danny, Gordon Mark

Dlaczego tak wiele transakcji, które świetnie wyglądają na papierze, w rzeczywistości kończy się porażką Osoby, które zawierają umowy, często uważają, że uścisk dłoni lub podpisany kontrakt dojście do tak jest ostatecznym celem targów, a nie początkiem wspólnego przedsięwzięcia.

W Negocjacjach fair play Danny Ertel i Mark Gordon tłumaczą, jak przestawić się z filozofii podpisywania umów (koncentracji na osiągnięciu porozumienia) na filozofię ich wykonywania (dopilnowanie, żeby przynosiły firmie zysk, kiedy atrament na papierze już wyschnie).

Autorzy pokazują, jak:



* Potraktować umowę jako środek, nie jako cel, poprzez zadanie sobie pytania, czego, oprócz tak, potrzebujemy od naszego kontrahenta.

* Konsultować się z osobami zainteresowanymi, ustalając, kto będzie nam potrzebny, żeby osiągnąć coś więcej niż tylko porozumienie.

* Wyznaczać wzorce, które pomogą pokierować wspólnym zachowaniem już po podpisaniu umowy.

* Przedstawić swoje wątpliwości w sposób, który i tak doprowadzi nas do porozumienia, i jeszcze dalej.

* Powstrzymywać kontrahentów od podejmowania zbyt wielu zobowiązań zwiększając prawdopodobieństwo tego, że wywiążą się ze swojej części umowy.

* Biec poza linię mety poprzez sprecyzowanie, jak dotrzeć od tak do ostatecznego celu.



Posiłkując się licznymi przykładami z wielu branż, krajów i stanowisk, autorzy pokazują, jak ich podejście do tworzenia filozofii wykonania sprawdza się w różnych znanych kontekstach umów handlowych takich jak fuzje i przejęcia, wspólne przedsięwzięcia, alianse i relacje między klientem a dostawcą. Książka Negocjacje fair play nie tylko zawiera istotne rady dla negocjatorów indywidualnych i zespołów negocjacyjnych. Pozwala także menedżerom traktować negocjacje jak krytyczny proces biznesowy, który tworzy rzeczywistą wartość dla ich organizacji.


Szczegóły: Negocjacje fair play - Ertel Danny, Gordon Mark

Tytuł: Negocjacje fair play
Podtytuł: Budowanie zdrowego partnerstwa zamiast wymuszania
Autor: Ertel Danny, Gordon Mark
Wydawnictwo: MT Biznes
ISBN: 9788377460245
Tytuł oryginału: THE POINT OF THE DEAL
Język oryginału: angielski
Tłumacz: Piskorska Agata
Języki: polski
Rok wydania: 2010
Ilość stron: 240
Format: 15.0x22.5cm
Oprawa: Miękka
Waga: 0.34 kg


Recenzje: Negocjacje fair play - Ertel Danny, Gordon Mark

Zaloguj się
Przypomnij hasło
×
×

Książka

Negocjacje fair play
Budowanie zdrowego partnerstwa zamiast wymuszania

,

Dlaczego tak wiele transakcji, które świetnie wyglądają na papierze, w rzeczywistości kończy się porażką Osoby, które zawierają umowy, często uważają, że uścisk dłoni lub podpisany kontrakt dojście do tak jest ostatecznym celem targów, a nie początkiem wspólnego przedsięwzięcia.
W Negocjacjach fair play Danny Ertel i Mark Gordon tłumaczą, jak przestawić się z filozofii podpisywania umów (koncentracji na osiągnięciu porozumienia) na filozofię ich wykonywania (dopilnowanie, żeby przynosiły firmie zysk, kiedy atrament na papierze już wyschnie).
Autorzy pokazują, jak:

* Potraktować umowę jako środek, nie jako cel, poprzez zadanie sobie pytania, czego, oprócz tak, potrzebujemy od naszego kontrahenta.
* Konsultować się z osobami zainteresowanymi, ustalając, kto będzie nam potrzebny, żeby osiągnąć coś więcej niż tylko porozumienie.
* Wyznaczać wzorce, które pomogą pokierować wspólnym zachowaniem już po podpisaniu umowy.
* Przedstawić swoje wątpliwości w sposób, który i tak doprowadzi nas do porozumienia, i jeszcze dalej.
* Powstrzymywać kontrahentów od podejmowania zbyt wielu zobowiązań zwiększając prawdopodobieństwo tego, że wywiążą się ze swojej części umowy.
* Biec poza linię mety poprzez sprecyzowanie, jak dotrzeć od tak do ostatecznego celu.

Posiłkując się licznymi przykładami z wielu branż, krajów i stanowisk, autorzy pokazują, jak ich podejście do tworzenia filozofii wykonania sprawdza się w różnych znanych kontekstach umów handlowych takich jak fuzje i przejęcia, wspólne przedsięwzięcia, alianse i relacje między klientem a dostawcą. Książka Negocjacje fair play nie tylko zawiera istotne rady dla negocjatorów indywidualnych i zespołów negocjacyjnych. Pozwala także menedżerom traktować negocjacje jak krytyczny proces biznesowy, który tworzy rzeczywistą wartość dla ich organizacji.

Powiadom o dostępności
Podaj swój e-mail a zostaniesz poinformowany jak tylko pozycja będzie dostępna.
×

Zapowiedź 2010-11-24

Cena 29,90 PLN
Nasza cena 22,20 PLN
Oszczędzasz 25%
Wysyłka: Niedostępna
Dodaj do Schowka
Zaloguj się
Przypomnij hasło
×
×

Paypo

Szczegóły: Negocjacje fair play - Ertel Danny, Gordon Mark

Tytuł: Negocjacje fair play
Podtytuł: Budowanie zdrowego partnerstwa zamiast wymuszania
Autor: Ertel Danny, Gordon Mark
Wydawnictwo: MT Biznes
ISBN: 9788377460245
Tytuł oryginału: THE POINT OF THE DEAL
Język oryginału: angielski
Tłumacz: Piskorska Agata
Języki: polski
Rok wydania: 2010
Ilość stron: 240
Format: 15.0x22.5cm
Oprawa: Miękka
Waga: 0.34 kg


Recenzje: Negocjacje fair play - Ertel Danny, Gordon Mark

Zaloguj się
Przypomnij hasło
×
×

Klienci, którzy kupili oglądany produkt kupili także:


Zaloguj się
Przypomnij hasło
×
×
Dodane do koszyka
×