Książki
Podręczniki
Szkoła i biuro
Gry
Zabawki
84.24
Książki
Wolters Kluwer
-15%
Negocjacje
Analiza i wspomaganie decyzji
84,24 zł
Cena regularna: 99,00 zł
(-15%)
Najniższa cena z 30 dni przed wprowadzeniem obniżki: 84,24 zł
(0%)
Produkt chwilowo niedostępny
Powiadom o dostępności
Kup teraz,Zapłać za 30 dni
Opis
W publikacji przedstawiono zagadnienia analizy i wspomagania podejmowania decyzji negocjacyjnych. Autorzy zwracają uwagę, że do pomyślnego prowadzenia negocjacji nie wystarczą tylko tzw. umiejętności miękkie. Równie ważne, a w niektórych negocjacjach nawet ważniejsze, są twarde umiejętności negocjacyjne, obejmujące analizę problemu pod kątem jego ustrukturyzowania oraz wykorzystanie narzędzi wspomagania decyzji zaczerpniętych z teorii gier, metod wielokryterialnych, matematyki i logiki. W książce zaprezentowano wiele użytecznych metod wspomagania negocjacji, które pozwalają na dobór podejścia dopasowanego do struktury problemu, stopnia jego złożoności, zakresu i rodzaju dostępnej informacji, prostoty obliczeniowej algorytmu, a także systemu preferencji i potrzeb negocjatora oraz jego umiejętności. Pokazano też, jak można wspomóc negocjacje za pomocą systemów pozwalających na prowadzenie procesów kontraktowania z wykorzystaniem internetu. Szczegółowo omówiono: analizę procesu negocjacji z uwzględnieniem jego oblicza behawioralnego oraz analitycznego, przygotowanie do procesu negocjowania, wspomaganie oceny ofert negocjacyjnych za pomocą metod wielokryterialnych, subiektywne i obiektywne metody szacowania stopnia istotności kwestii negocjacyjnych, praktyczne możliwości wykorzystania systemu oceny ofert do wspomagania indywidualnego i symetrycznego negocjatorów w fazie prenegocjacyjnej, negocjacji właściwych i postnegocjacji, autorski system negocjacji elektronicznych TONSS, opracowany na podstawie nowatorskiego zestawu narzędzi wspomagania decyzji.
Szczegóły
Tytuł
Negocjacje
Podtytuł
Analiza i wspomaganie decyzji
Autor
Wydawnictwo
Seria
MONOGRAFIE EKONOMICZNE
Wydanie
1
Rok wydania
2016
Oprawa
Twarda
Ilość stron
240
Format
16.0x23.5cm
Języki
polski
ISBN
9788380920699
Redakcja
Roszkowska Ewa
Redakcja
Wachowicz Tomasz
Rodzaj
Książka
Stan
Nowy
EAN
9788380920699
Dodałeś produkt do koszyka
Negocjacje
84,24 zł
Darmowa dostawa od 199 zł
Rabaty do 45% non stop
Ponad 200 tys. produktów
Bezpieczne zakupy
Recenzje