Książki
Podręczniki
Szkoła i biuro
Gry
Zabawki
58.5
Książki
Difin
Negocjacje
Jednostka, organizacja, kultura
Wydawnictwo:
Difin
Oprawa: Miękka
58,50 zł
Najniższa cena z 30 dni przed wprowadzeniem obniżki: 48,28 zł
(+21%)
Wysyłka: 1-3 dni robocze
+ czas dostawy
+ czas dostawy
Zapłać za 30 dni
Opis
W książce ukazano dwie perspektywy analizy i rozumienia negocjacji. W pierwszej perspektywie traktuje się negocjacje jako zestaw umiejętności i narzędzi działania ? w tych ramach przedstawiono zbiór taktyk i strategii negocjacyjnych, różnych sposobów manipulacji i technik im przeciwdziałających. W drugiej perspektywie kładzie się nacisk na negocjacje postrzegane z punktu widzenia organizacji i kultury. Tego typu ujęcie pozwala wyjaśnić różnice w rozumieniu racjonalności podejmowanych działań; daje możliwość analizy kulturowych uwarunkowań negocjacji z punktu widzenia procesów zarządzania. Autorzy wskazują też na wpływ zaufania, tożsamości oraz percepcji czasu dla sukcesu negocjacyjnego ? i w konsekwencji sukcesu rynkowego firmy. W publikacji przedstawiono rezultaty badań podważające szereg stereotypów związanych z interpretacją rozmów handlowych. Wyniki te mogą także stanowić wskazówkę dla prowadzących negocjacje w różnych typach kultur organizacyjnych. Rozważania są ilustrowane licznymi przykładami z praktyki polskich przedsiębiorstw oraz poparte zawodowymi doświadczeniami autorów z zakresu rozmów handlowych. Książka jest przeznaczona dla tych wszystkich czytelników, którzy poszukują wyjaśnień motywów działań ludzi i organizacji w procesie negocjacji.
Szczegóły
Tytuł
Negocjacje
Podtytuł
Jednostka, organizacja, kultura
Autor
Wydawnictwo
Wydanie
2
Rok wydania
2010
Oprawa
Miękka
Ilość stron
272
Format
15.5x23.0cm
Języki
polski
ISBN
9788376411880
Rodzaj
Książka
Stan
Nowy
EAN
9788376411880
Dodałeś produkt do koszyka
Negocjacje
58,50 zł
Darmowa dostawa od 199 zł
Rabaty do 45% non stop
Ponad 200 tys. produktów
Bezpieczne zakupy
Recenzje