60.54
Książki
Gab
Nie nauczysz dziecka jazdy na rowerze podczas prelekcji
Siedem kroków innowacyjnej sprzedaży według Systemu Sandlera
Wydawnictwo:
Gab
Oprawa: Twarda
60,54 zł
Cena rekomendowana: 69,00 zł
Cena okładkowa/rekomendowana przez wydawcę/producenta.
Produkt chwilowo niedostępny
Powiadom o dostępności
Opis
Nowe wydanie książki Davida Sandlera, będącej światowym bestsellerem i klasykiem literatury biznesowej, zostało uaktualnione i uzupełnione o działania w nowych realiach rynkowych przez Davida Mattsona następcę Sandlera w firmie szkoleniowej Sandler Training. Rewolucyjny program szkolenia sprzedawców, System Sprzedaży Sandlera, uzasadnia przestarzałość i nieskuteczność tradycyjnych metod sprzedaży i wprowadza zasady, których przestrzeganie gwarantuje sukces w zawodzie handlowca. Sandler, opierając się na doświadczeniach z własnej wieloletniej praktyki i przedstawiając barwne przykłady, wskazuje między innymi, w jaki sposób: przejmować inicjatywę w kontakcie z klientem oraz stosować niezawodne, skuteczne techniki komunikacji, koncentrować się na kliencie i jego potrzebach zamiast na własnym produkcie lub usłudze, dostrzegać manipulację potencjalnego klienta oraz radzić sobie z nieszczerością i niesłownością, pogłębiać relacje z klientem, nie stając się przy tym jego bezpłatnym konsultantem, opanować siedem niezbędnych etapów procesu sprzedaży (ukazanych w obrazowym modelu łodzi podwodnej Sandlera), używać portali internetowych do poszukiwania i oceny potencjalnych klientów, zawierać z klientem kontrakt wyprzedzający, będący gwarancją efektywnego wykorzystania poświęconego mu czasu, doskonalić własne nastawienie i zachowania, które są warunkiem sukcesu w sprzedaży, oraz kształtować motywację. Obecne wydanie zostało rozszerzone o wskazówki dotyczące zastosowania systemu Sandlera w sprzedaży dla korporacji, zamieszczono też najnowsze studia przypadków zaczerpnięte z praktyki Sandler Training. Krąg osób, dla których książka będzie cenną pomocą w rozwoju kariery zawodowej, jest więc szeroki i obejmuje wszystkich zainteresowanych radykalną poprawą wyników w sprzedaży pracowników wszystkich szczebli zarówno małych, jak i wielkich firm.
Szczegóły
Tytuł
Nie nauczysz dziecka jazdy na rowerze podczas prelekcji
Podtytuł
Siedem kroków innowacyjnej sprzedaży według Systemu Sandlera
Autor
Wydawnictwo
Wydanie
2
Rok wydania
2018
Oprawa
Twarda
Ilość stron
248
Języki
polski
ISBN
9788363391478
Język oryginału
angielski
Tłumacze
Polachowska Joanna
Tytuł oryginału
You Can't Teach a Kid to Ride a Bike at a Seminar. Sandler Training's 7-Step System for Successful S
Rodzaj
Książka
Stan
Nowy
EAN
9788363391478
Kraj produkcji
PL
Producent
Doradztwo Wydawnicze GAB Grzegorz Boguta
Dodałeś produkt do koszyka
Nie nauczysz dziecka jazdy na rowerze podczas prelekcji
60,54 zł
Polecane kategorie
Polecane serie
Polecani autorzy
Czytaj więcej
Darmowa dostawa od 149 zł
Rabaty do 45% non stop
Ponad 200 tys. produktów
Bezpieczne zakupy
Recenzje